墻布店售技巧 1——功能區(qū)分，重點(diǎn)突破
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在向顧客推薦墻布的過程中，銷售人員可以從其偏好、消費(fèi)檔次等方面切入，而居室的功能也是影響顧客選擇裝修材料的重要因素。居室功能不同，對(duì)墻布的材質(zhì)、風(fēng)格和色彩的要求都不一樣，客廳的墻布與臥室的墻布、兒童房、老人房的墻布選擇標(biāo)準(zhǔn)完全不同。
1、針對(duì)客廳的墻布銷售
一般客廳是家庭居住環(huán)境中最大的生活空間，也是家庭活動(dòng)和接待客人的場(chǎng)所。因此墻布應(yīng)選用明快大方的色彩，材質(zhì)應(yīng)選用高檔的，這樣的選擇既大方，又能顯示出主人的社會(huì)地位和生活品味。另外，要考慮環(huán)保透氣性能好且耐擦洗的墻布。
導(dǎo)購在銷售中要抓住的關(guān)鍵詞是“家庭活動(dòng)和接待客人的場(chǎng)所”，它是一個(gè)家庭的門面，是體現(xiàn)主人的社會(huì)地位和品味的地方。
2、針對(duì)主臥的墻布銷售
主臥屬于主人的私密空間，更需要張揚(yáng)的是主人，特別是女主人的個(gè)性偏好。通常情況下，導(dǎo)購一般會(huì)推薦能展現(xiàn)優(yōu)雅、精致而又不失溫馨、浪漫情調(diào)的墻布。
導(dǎo)購在銷售中要抓住的關(guān)鍵詞是：“私密空間”、“個(gè)性偏好”、“溫馨”、“浪漫”、“舒適”。
3、次臥或兒童房
次臥或兒童房主要是老人或孩子居住的地方，導(dǎo)購需要根據(jù)老人或兒童的偏好來進(jìn)行推薦。如是老人居住，就應(yīng)推薦一些以暖色調(diào)為主的花型、尺寸適中的花卉圖案的墻布，也可以根據(jù)老人的喜好選些帶素花的墻布。
而兒童房一般應(yīng)選擇色彩明快的墻布，飾以卡通花型點(diǎn)綴，或上下搭配使用上部帶卡通圖案、下部素條或素色的墻布，營(yíng)造快樂、整潔的效果。
導(dǎo)購在銷售中針對(duì)老人居住房要抓住的關(guān)鍵詞是：“溫暖”、“雅致”、“健康”、“幸福”。
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